Management dei Sistemi di Rappresentanza
Executive Programme

Il Programma è promosso da Confindustria e Luiss, con il supporto di Sistemi Formativi Confindustria e Luiss Business School e la collaborazione della School of Law e della School of Government. Il programma mira a fornire un set di strumenti e competenze necessarie alla comprensione delle dinamiche organizzative e istituzionali del network associativo, al fine di sostenerne lo sviluppo.

Obiettivi

Il programma è costituito da un Core Programme organizzato in una prima full-immersion di quattro settimane, finalizzata a sviluppare le competenze di General Management e della Rappresentanza Moderna. A questa fase seguirà un Field Project presso le aziende o associazioni aderenti al programma della durata di quattro mesi. Successivamente è prevista la possibilità di intraprendere il Percorso di Specializzazione scegliendo tra quattro aree tematiche, che rappresentano altrettanti percorsi presenti nelle diverse Scuole – Business School, School of Government e School of Law.

Il programma è costituito da un Core Programme organizzato in una prima full-immersion di quattro settimane, finalizzata a sviluppare le competenze di General Management e della Rappresentanza Moderna. A questa fase seguirà un Field Project presso le aziende o associazioni aderenti al programma della durata di quattro mesi. Successivamente è prevista la possibilità di intraprendere il Percorso di Specializzazione scegliendo tra quattro aree tematiche, che rappresentano altrettanti percorsi presenti nelle diverse Scuole – Business School, School of Government e School of Law.

Core programme

Strategie d'impresa

  • Strumenti economici di base: i costi, il profitto economico e il valore attuale;
  • Domanda e ricavi: decisioni di prezzo e quantità;
  • I confini orizzontali dell’impresa;
  • Economie di scale e di scopo;
  • Analisi dell’ambiente esterno: l’analisi esterna, l’industrial organization, il paradigma struttura-condotta-performance, l’analisi del settore.

Finanza e Fiscalità d'impresa

  • Le operazioni di gestione: il finanziamento con capitale proprio e con capitale di credito;
  • La redazione del bilancio: lo schema di bilancio (stato patrimoniale e conto economico);
  • La lettura del bilancio;
  • Il sistema delle decisioni finanziarie: i metodi di valutazione degli investimenti;
  • La valutazione del capitale economico e le decisioni di finanziamento;
  • La struttura del capitale ed il valore; Le società: società di persone e di capitali;
  • Fiscalità d’impresa: IRES e determinazione del reddito d’impresa, IRAP e IVA.

Scenari nazionali ed internazionali

  • Scenari internazionali e geo-economici;
  • I principali scenari di cambiamento economici, tecnologici, sociali, demografici ed ambientali;
  • Nuovi processi, modelli di consumo e di business per creare valore;
  • I Game-Changers e i loro effetti sull’economia globale;
  • Scenari e dinamiche nell’Unione Europea.

Relazioni Industriali e Sistemi di Rappresentanza

  • Teorie e tecniche di lobbying istituzionale e public affairs;
  • I sistemi di rappresentanza;
  • Focus su Confindustria e il Sistema delle imprese;
  • Visite a istituzioni ed incontri con rappresentanti istituzionali;
  • Le relazioni industriali: over-view delle tipologie di rappresentanza;
  • Le associazioni imprenditoriali in Europa;
  • Rapporti sindacali e loro gestione;
  • Gestione dei rapporti con gli stakeholders.

People & Project Management

  • Principali modelli, metodi, strumenti della gestione delle risorse umane;
  • Tematiche e sfide di attualità nelle organizzazioni moderne;
  • Attrazione, ritenzione e retribuzione dei talenti;
  • Strutture organizzative e progetti;
  • Strategie di progetto, requisiti, obiettivi e fattori critici di successo e valutazione;
  • Le fasi del progetto e la loro gestione: la valutazione dello stato di avanzamento;
  • Contesto e integrazione del progetto;
  • Gestione degli stakeholders.

Digital Marketing & Social Media Communication

  • La comunicazione d’impresa e l’evoluzione digitale;
  • Il piano di comunicazione integrato, fra online e offline;
  • Fondamenti di web-marketing per implementare il piano;
  • Social Media marketing, Content Management, Web Reputation & Advocacy;
  • Web analytics & Metrics.

Percorsi di specializzazione

Politiche Pubbliche e Fiscali

Un fattore critico da considerare nell’insieme delle decisioni strategico-istituzionali consiste nell’evoluzione degli scenari internazionali e geo-economici e dell’impatto che questi hanno sul settore industriale.

Internazionalizzazione

L'adozione di un approccio proattivo all'internazionalizzazione rende il tessuto imprenditoriale più solido ed efficace, fornendo un’opportunità di ampliamento della base clienti.

Politiche Industriali

La trasformazione digitale e il complesso processo di cambiamento che questa impone, rappresentano le principali sfide e allo stesso tempo le opportunità, che il sistema e le relative politiche industriali devono cogliere.

Relazioni Industriali

La conoscenza approfondita degli organi costituzionali, delle amministrazioni, delle autorità, e delle relazioni istituzionali che fra queste intercorrono è condizione necessaria per lo sviluppo di un network associativo efficace.

Calendario

Inizio Programma: 14 ottobre 2019

Durata e frequenza

Core programme: Formula full-time; 4 settimane dal lunedì al giovedì dalle ore 10.00 alle ore 18.00

Percorsi di specializzazione: Formula week-end venerdì ore 14.00 – 18.00; sabato ore 10.00 – 18.00

Il Field Project rappresenta per gli studenti l’opportunità di combinare teoria e pratica entrando in contatto diretto con aziende o associazioni aderenti al programma e contribuisce ad allargare le prospettive di carriera degli allievi. Al termine è prevista la discussione di un Project Work elaborato durante il periodo di Field Project.

Metodologia didattica

Pre-programme

Prevede lo svolgimento di attività propedeutiche prima dell’inizio del programma, quali la somministrazione di materiali didattici e test di autovalutazione, volti a facilitare e contemporaneamente massimizzare l’apprendimento on campus.

Experiential Learning

L’apprendimento esperienziale, attraverso laboratori, business game e simulazioni, permette di affrontare in un contesto protetto situazioni di complessità, consentendo di migliorare le capacità di Problem Solving, il Critical Thinking e le Creatività.


Networking

Leader 4 Executive

Incontri con leader, top manager ed esponenti del mondo aziendale, fortemente orientati all’operatività e alla gestione pratica delle dinamiche aziendali.

Networking Activities

I partecipanti saranno coinvolti negli eventi di Networking dedicati all’Executive Education. Conferenze, Seminari e Networking Cafè daranno l’opportunità di coltivare relazioni utili per il proprio percorso professionale e di attivare un processo spontaneo di trasferimento reciproco di conoscenze, esperienze e best practices.


Sviluppo personale

Personality Assessment

Attraverso la compilazione di un questionario online e successiva restituzione individuale, il partecipante potrà acquisire un quadro approfondito delle proprie caratteristiche personali, del suo potenziale e delle possibili aree di sviluppo a livello personale e nel proprio contesto organizzativo.

Action Plan

La definizione di un piano di azione facilita l’immediata applicazione delle competenze e della consapevolezza acquisite nel proprio contesto di influenza, permettendo di sistematizzare i propri obiettivi, monitorandone i progressi.

Coaching Individuale

Con il supporto di un coach qualificato, i partecipanti potranno personalizzare l’apprendimento in aula applicandolo al proprio contesto, acquisendo una migliore consapevolezza delle proprie risorse, aree di forza e di sviluppo.


Business impact

Project Work

I partecipanti sviluppano un progetto concreto, realizzato individualmente o in gruppo, attraverso cui sperimentare attivamente e concretamente i contenuti didattici appresi nell’ambito del programma, con il supporto attivo della faculty dello stesso. Gli output progettuali sono successivamente oggetto di analisi, confronto e discussione.

Prove di ammissione

L’ammissione è subordinata al superamento dei test e colloqui d’ammissione che possono essere sostenuti in sede oppure da remoto via Skype. Le prove di ammissione sono composte da:

  • Test d’inglese
    (I candidati in possesso di un certificato TOEFL/IELTS con elevato punteggio possono esonerati dal test d’inglese)
  • Test di logica CEB SHL – verbale e numerica
    (I candidati in possesso di un certificato GMAT/GRE con elevato punteggio possono esonerati dal test di logica)
  • Colloqui motivazionali

Documentazione richiesta

Per accedere al test d’ammissione è necessario inviare a executive@luiss.it la seguente documentazione:

  • Modulo d'ammissione compilato nell'apposito modello
  • Copia del certificato di laurea (o autocertificazione) *
  • Cv
  • Fototessera digitale
  • Copia documento di identità
  • Ricevuta di versamento della quota d'accesso alle selezioni pari a 75 € (non rimborsabile)
  • Eventuale Certificato TOEFL/IELTS (opzionale)
  • Eventuale Certificato GMAT/GRE (opzionale)

*i candidati possono fornire un’autocertificazione ed inviare i documenti richiesti in un momento successivo

Pagamento della quota d'accesso al test d'ammissione

Il pagamento della quota d’accesso alle selezioni può essere effettuato tramite bonifico bancario. In alternativa, tramite versamento su conto corrente postale.  Le ricevute di pagamento dovranno essere inviate via mail a executive@luiss.it.

Coordinate Bancarie

  • BANCA: Intesa Sanpaolo – Filiale N. 06793 Piazza Bologna n. 45, 00162 Roma
  • INTESTAZIONE: Luiss Guido Carli
  • C/C: 100000300001
  • IBAN: IT37 U030 6905 0601 0000 0300 001
  • SWIFT: BCITITMM

Coordinate Postali

  • INTESTATARIO: Luiss Guido Carli – Divisione Luiss Business School
  • c/c n°: 57861007
  • INDIRIZZO: Viale Pola 12, 00198 Roma

La quota di partecipazione al Core Programme è pari a € 5.000 + IVA 22%. È data inoltre la possibilità di iscriversi sia al Core Programme che al Percorso di Specializzazione con una quota di partecipazione pari a € 7.000 + IVA 22%. La quota comprende il materiale didattico e l’accesso alle strutture. In fase di iscrizione verrà richiesto il versamento di € 48 relativo a 3 marche da bollo, da € 16 l’una, assolte virtualmente (una sulla scheda di iscrizione, una sulla richiesta di attestato, una sull’attestato).

Borse di studio

A copertura della quota di iscrizione al Core Programme sono previste diverse borse di studio:

  • 1 a copertura totale
  • 10 a copertura del 70%
  • 4 a copertura del 50%
Scarica il bando per le borse di studio

Agevolazioni finanziarie

La Luiss Business School offre la possibilità di usufruire delle seguenti agevolazioni finanziarie:

  • I partecipanti che hanno già frequentato a titolo personale un corso Luiss Business School e i laureati Luiss Guido Carli potranno usufruire di una riduzione delle rispettive quote d’iscrizione pari al 10%
  • Le società che faranno iscrizioni multiple allo stesso corso potranno usufruire di una riduzione delle rispettive quote d’iscrizione pari al 10%
  • Per le richieste di iscrizione pervenute alla Segreteria corsi almeno 30 giorni prima della data di inizio del corso si applica una riduzione della quota di iscrizione pari al 5%

Le riduzioni elencate non sono cumulabili con altre riduzioni o borse di studio previste nelle offerte dei percorsi.